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好牌壞牌同時(shí)出

        對于一件事情，如果光是強調好的一面，那么對方對其所說(shuō)的話(huà)就會(huì )存有不信任的潛在心理。
在工作中，對于比較謹慎的上司，最好是讓他同時(shí)看到好的一面和壞的一面，采取兩面說(shuō)服的方式比較有效。
        有一天，漢高祖劉邦把韓信召進(jìn)宮中閑談，劉邦與韓信討論各位將領(lǐng)才能的大小。每個(gè)人的能力有高有低。劉邦問(wèn)道：“像我這樣的人能統帥多少士兵？”
        韓信說(shuō)：“陛下您只不過(guò)能統帥十萬(wàn)人。”
        劉邦說(shuō)：“那對你來(lái)說(shuō)你能統帥多少呢？”
        韓信回答道：“我統帥的士兵越多越好。”
        劉邦笑道：“統帥的士兵越多越好，那為什么被我所控制？”
        韓信說(shuō)：“陛下不能統帥士兵，但善于指揮將領(lǐng)，這就是我之所以被陛下您所控制的原因了。并且陛下的能力是天生的，不是他人努力所能達到的。”
        當人們產(chǎn)生不信任的時(shí)候，并不是百分之百的不信任。所以，若能多多少少說(shuō)動(dòng)對方的心，使他對你產(chǎn)生信任感，就能使不利的信息情報轉變?yōu)橛欣男畔⑶閳?。這就是巧妙地運用心理戰術(shù)，轉變對方不信任態(tài)度的一種方法。
好牌壞牌一起出其實(shí)是一種信任誘導，總是出好牌，上司會(huì )懷疑你的動(dòng)機，而專(zhuān)出壞牌，上司會(huì )認為你太傻。這就好比賣(mài)東西，“太便宜的理由往往是因為它有瑕疵”，把不利的因素一公開(kāi)，就可以消除客戶(hù)的不信任感。一般人要化解對方的不信任，往往會(huì )以強硬的口氣說(shuō)：“請你相信我的話(huà)”、“沒(méi)有那回事”。結果反而使對方的不信任感更加強烈。因為這樣說(shuō)，就像是要將對方的不信任全面否定，只保留自己?jiǎn)畏矫娴闹鲝?，這也是一種正面的攻擊，這樣做是不會(huì )產(chǎn)生任何效果的。

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